ROAS

ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının ne kadar gelir ürettiğini gösteren performans metriğidir.

Formül: ROAS = Reklama atfedilen gelir ÷ Reklam harcaması

ROAS 5 ise reklam için harcanan her 1 TL karşılığında 5 TL gelir elde edildiği anlamına gelir. Ancak ROAS gelir odaklıdır; ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu, iade, ajans ve operasyon giderlerini tek başına hesaba katmaz. Bu nedenle yüksek ROAS her zaman yüksek kâr anlamına gelmez.

Platform bazlı ROAS'ın yanında işletmenin toplam pazarlama verimliliğini görmek için MER, müşteri edinme verimliliğini değerlendirmek için CAC ve uzun vadeli müşteri değerini anlamak için LTV birlikte izlenmelidir.

ROAS hedefi sektör, brüt kâr marjı, tekrar satın alma oranı ve büyüme hedeflerine göre değişir. Bu nedenle tek bir “iyi ROAS” rakamı tüm işletmeler için geçerli değildir.

İlgili rehber: ROAS'ı Yükseltmek İçin Reklam Bütçenizi Nereye Yönlendirmelisiniz?