MER

MER (Marketing Efficiency Ratio), toplam gelir ile pazarlama harcaması arasındaki ilişkiyi gösteren üst seviye bir pazarlama verimliliği metriğidir.

Yaygın formül: MER = Toplam gelir ÷ Toplam pazarlama harcaması

Örneğin MER 8 ise pazarlamaya harcanan her 1 TL karşılığında işletme toplamda 8 TL gelir üretmiştir. Ancak işletmelerin “pazarlama harcaması” kapsamı farklı olabilir; bazı ekipler yalnızca ücretli medya harcamasını, bazıları kreatif, ajans ve araç maliyetlerini de dahil eder. Bu nedenle MER karşılaştırılırken paydanın nasıl tanımlandığı açık olmalıdır.

ROAS belirli platform veya kampanyaya atfedilen reklam gelirini ölçerken MER tüm işletmenin pazarlama performansına daha bütüncül bakar. Yeni müşteri verimliliğini anlamak için CAC ile birlikte değerlendirilmesi daha sağlıklıdır.

İlgili rehber: ROAS'ı Yükseltmek İçin Reklam Bütçenizi Nereye Yönlendirmelisiniz?